10 erros que impedem seu site de converter (e como corrigir cada um)
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A maioria dos sites institucionais não converte por motivos simples e corrigíveis. Abaixo, os dez erros mais frequentes.
1. **Proposta genérica.** "Soluções em tecnologia" não diz nada. Escreva o que você faz, para quem e qual resultado entrega.
2. **CTA escondido.** Um único botão no rodapé não sustenta conversão. O próximo passo precisa aparecer no primeiro bloco e se repetir ao longo da página.
3. **Formulário longo demais.** Cada campo extra reduz envios. Peça o mínimo para conseguir retornar.
4. **Falta de prova.** Sem casos, contexto ou demonstração, o visitante não tem razão para confiar.
5. **Página lenta.** Carregamento pesado no celular derruba conversão antes do conteúdo aparecer.
6. **Conteúdo focado na empresa.** Blocos inteiros sobre história interna sem responder às dúvidas de quem compra.
7. **Sem segmentação.** Todo visitante recebe a mesma mensagem, mesmo com objetivos e orçamentos diferentes.
8. **Sem rastreamento.** Se não há evento de conversão registrado, não há como melhorar com base em dados.
9. **Navegação confusa.** Menus com muitos itens dispersam a atenção do caminho principal.
10. **Ausência de continuidade.** O lead envia o formulário e não recebe orientação sobre o que acontece a seguir.
## Ordem de correção
Comece pelos erros 1, 2 e 8: clareza de oferta, CTA visível e medição. Sem esses três, qualquer outra melhoria é palpite. Depois trate performance, prova e segmentação.
Um diagnóstico rápido ajuda a priorizar: mapeando objetivo, prazo, orçamento e integrações, fica claro se o problema é de formato de site, de oferta ou de distribuição.
Perguntas frequentes
- Qual erro costuma ter maior impacto isolado?
- A falta de clareza na oferta. Sem entender em segundos o que é vendido e para quem, o visitante não avança, mesmo com design bem executado.
- Reduzir campos do formulário não piora a qualidade do lead?
- Pode aumentar o volume e reduzir a qualificação inicial. A saída é qualificar por perguntas de segmentação, não por barreira de dados de contato.
- Vale refazer o site inteiro para corrigir conversão?
- Nem sempre. Muitas correções são de conteúdo, hierarquia e medição. Refaça quando a base técnica limita performance, SEO ou captação.